{"id":1241,"date":"2016-06-29T09:04:33","date_gmt":"2016-06-29T14:04:33","guid":{"rendered":"http:\/\/rdactionconsultant.com\/?p=1241"},"modified":"2025-11-27T18:29:33","modified_gmt":"2025-11-27T18:29:33","slug":"qui-preparer-a-la-verification","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rdactionconsultant.com\/fr\/blogue\/qui-preparer-a-la-verification\/","title":{"rendered":"Pourquoi et qui pr\u00e9parer \u00e0 la v\u00e9rification ?"},"content":{"rendered":"
\nLa v\u00e9rification effectu\u00e9e par l\u2019ARC<\/abbr> est certes LE moment crucial dans tout le cycle de r\u00e9clamation des cr\u00e9dits d\u2019imp\u00f4t \u00e0 la
\nRS & DE<\/abbr>. On ne peut \u00e9viter une v\u00e9rification, mais on peut certainement en minimiser les impacts n\u00e9gatifs. Dans le premier article<\/strong><\/a> de cette s\u00e9rie, nous avons \u00e9tabli qu\u2019\u00e0 l\u2019annonce d\u2019une v\u00e9rification de votre r\u00e9clamation de RS & DE<\/abbr> vous devez questionner les conseillers de l\u2019ARC<\/abbr>\u00a0: Pourquoi notre dossier fut-il s\u00e9lectionn\u00e9 ? Quels sont les enjeux ?<\/p>\n
\u00ab Pr\u00e9parer une v\u00e9rification de cr\u00e9dits R&D la veille : c’est beaucoup trop tard \u00bb.<\/div>\n

Passons \u00e0 la seconde \u00e9tape\u00a0: Qui inviter \u00e0 la pr\u00e9paration \u00e0 la v\u00e9rification.<\/p>\n

Pourquoi et qui pr\u00e9parer ?<\/h2>\n

Il s\u2019\u00e9coule au moins une \u00e0 deux semaines entre l\u2019annonce et la rencontre de v\u00e9rification. Utilisez cette p\u00e9riode pour r\u00e9unir et pr\u00e9parer votre \u00e9quipe pour cette rencontre. Trop souvent des clients ont repouss\u00e9 la pr\u00e9paration jusqu\u2019\u00e0 la veille de la rencontre. La veille c\u2019est trop tard. Il n\u2019y a plus grand-chose \u00e0 pr\u00e9parer.<\/p>\n

Pourquoi se pr\u00e9parer ?<\/h3>\n

Il y a plein de bonnes raisons pour bien pr\u00e9parer la rencontre de v\u00e9rification de votre r\u00e9clamation RS & DE<\/abbr>. Cette pr\u00e9paration est essentielle, car:<\/p>\n

    \n
  • C\u2019est beaucoup d\u2019argent pour vous<\/li>\n<\/ul>\n

    Vous avez des r\u00e9clamations \u00e0 votre mesure. Par exemple 50,000$ apr\u00e8s imp\u00f4t pour une PME c\u2019est souvent la diff\u00e9rence entre une perte et un profit en fin d\u2019ann\u00e9e. De plus, les projets questionn\u00e9s sont souvent ceux qui repr\u00e9sentent le plus d\u2019argent. Si le projet est refus\u00e9 cette ann\u00e9e, il sera plus difficile encore \u00e0 r\u00e9clamer l\u2019an prochain.<\/p>\n

      \n
    • C\u2019est loin derri\u00e8re<\/li>\n<\/ul>\n

      La v\u00e9rification porte sur des activit\u00e9s qui ont eu lieu l\u2019an dernier, parfois il y a deux ans ou plus \u2026 Certains employ\u00e9s ont quitt\u00e9 et la m\u00e9moire de ceux qui restent est tr\u00e8s loin d\u2019\u00eatre pr\u00e9cise pour raconter en d\u00e9tail ce qui s\u2019est pass\u00e9 alors. \u00c7a va vous prendre une bonne dose de m\u00e9moire collective et de \u00ab\u00a0presse cerveau\u00a0\u00bb pour reconstituer toute l\u2019histoire. Et encore !<\/p>\n

        \n
      • C\u2019est votre chance de convaincre l\u2019ARC<\/abbr><\/li>\n<\/ul>\n

        Si votre r\u00e9clamation est v\u00e9rifi\u00e9e c\u2019est qu\u2019il y a quelque chose qui cloche aux yeux de l\u2019ARC<\/abbr>. Le texte ne les a pas convaincus. Vous avez donc ici une seconde chance de les convaincre du bien-fond\u00e9 de votre r\u00e9clamation.<\/p>\n

        \u00ab Pour la rencontre de v\u00e9rification de cr\u00e9dit R&D on n\u2019am\u00e8ne et on ne forme que le personnel pertinent \u00e0 notre argument\u00a0\u00bb<\/div>\n

        Pr\u00e9parer qui ?<\/h3>\n

        On n\u2019am\u00e8ne que le personnel pertinent \u00e0 notre argument. Dans un projet en informatique par exemple, il est inutile d\u2019amener les quatre programmeurs qui ont contribu\u00e9. Le responsable de l\u2019\u00e9quipe, s\u2019il est assez technique, devrait \u00eatre en mesure de t\u00e9moigner des principaux enjeux technologiques rencontr\u00e9s.<\/p>\n

          \n
        • Normalement une personne suffit \u00e0 pr\u00e9senter le c\u00f4t\u00e9 technique d\u2019un projet, une autre peut expliquer le c\u00f4t\u00e9 comptable pour l\u2019ensemble des projets.<\/li>\n
        • Le pr\u00e9sident ou le responsable de la R & D<\/abbr> devrait \u00eatre pr\u00e9sent, pr\u00e9par\u00e9 et disponible pour l\u2019ensemble de cette rencontre.<\/li>\n
        • Vous avez utilis\u00e9 des sous-traitants techniques et ils sont importants pour expliquer les d\u00e9fis rencontr\u00e9s durant le processus ? Alors il faut les inviter \u00e0 la pr\u00e9paration.<\/li>\n<\/ul>\n

          Attention, les sous-traitants sont une arme \u00e0 double tranchant dans une rencontre de v\u00e9rification. Ils doivent expliquer leur petite partie du projet. Et vous devez maintenir votre position de ma\u00eetre d\u2019\u0153uvre de la technologie et du projet. Id\u00e9alement, la pr\u00e9sentation de vos sous-traitants devrait \u00eatre du type\u00a0:\u00a0\u00ab on a demand\u00e9 qu\u2019ils fassent ceci dans tel contexte \u00bb\u00a0et non\u00a0: \u00ab\u00a0on leur a demand\u00e9 de r\u00e9soudre le probl\u00e8me technique\u00a0\u00bb. Donc, s\u2019ils viennent expliquer qu\u2019ils ont r\u00e9solu la seule incertitude du projet, cela ne renforce pas votre position de leader technologique dans ce projet \u2026 et on est mieux de s\u2019en passer.<\/p>\n

            \n
          • Vous jugez que les employ\u00e9s actuels ne sauront expliquer les probl\u00e8mes et incertitudes v\u00e9cus durant le d\u00e9veloppement de la technologie ? Il faut alors envisager de faire appel aux anciens employ\u00e9s qui \u00e9taient au c\u0153ur du projet.<\/li>\n<\/ul>\n

            \u00c7a ne co\u00fbtera qu\u2019une ou deux journ\u00e9es de leur temps et il est normalement possible d\u2019obtenir la collaboration de leur nouvel employeur. C\u2019est possible, bien s\u00fbr, si on est toujours en bons termes avec cet ex-employ\u00e9\u2026<\/p>\n

              \n
            • Attention \u00e0 l\u2019\u00e9quilibre des forces en pr\u00e9sence. Si l\u2019ARC<\/abbr> envoie deux personnes, il pourrait \u00eatre indisposant de vous pr\u00e9senter \u00e0 six ou sept en m\u00eame temps.<\/li>\n<\/ul>\n

              Si toutes ces personnes sont n\u00e9cessaires pour pr\u00e9senter votre argument, alors pr\u00e9voyez un ordre d\u2019apparition et de d\u00e9part. De cette fa\u00e7on, par exemple, vous ne serez jamais plus du double qu\u2019eux. Et tous les pr\u00e9sents auront un r\u00f4le utile \u00e0 ce moment.<\/p>\n

                \n
              • Vous avez utilis\u00e9 les services d\u2019un pr\u00e9parateur R & D<\/abbr> ? Voil\u00e0 le moment cl\u00e9 pour mesurer leur v\u00e9ritable utilit\u00e9 professionnelle.<\/li>\n<\/ul>\n

                Que savent-ils vraiment sur ce qui s\u2019en vient ? Combien de v\u00e9rifications ont-ils v\u00e9cu ? Dans quel r\u00f4le ? Connaissent-ils les conseillers de l\u2019ARC<\/abbr> qui seront devant nous ? Que peuvent-ils en dire ? Quelle est leur propre r\u00e9putation aupr\u00e8s de l\u2019ARC<\/abbr> ? Quelle approche de pr\u00e9paration ont-ils \u00e0 offrir ? Combien de repr\u00e9sentants le consultant am\u00e8nera-t-il \u00e0 la rencontre ?<\/p>\n

                  \n
                • Vous n\u2019avez pas de pr\u00e9parateur ou vous doutez de leur comp\u00e9tence pour vous appuyer dans cette \u00e9tape ? Nous sommes l\u00e0, bien s\u00fbr, m\u00eame si vous avez utilis\u00e9 un autre pr\u00e9parateur. L\u2019important c\u2019est d\u2019avoir le meilleur appui disponible au moment crucial de d\u00e9fendre votre dossier. C\u2019est votre argent, je le r\u00e9p\u00e8te.<\/li>\n<\/ul>\n

                  Un bon consultant R & D<\/abbr> est essentiel pour la pr\u00e9paration de la rencontre et des n\u00e9gociations qui pourraient en d\u00e9couler. Mais il doit \u00eatre discret pendant la rencontre, agissant un peu comme un garde-fou le long d\u2019une route de montagne\u00a0: utile au besoin seulement. Les conseillers de l\u2019ARC<\/abbr> pr\u00e9f\u00e8rent nettement parler avec vos employ\u00e9s\u2026 plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 votre consultant R & D<\/abbr>. La seule exception c\u2019est si le consultant conna\u00eet TR\u00c8S BIEN le conseiller. Encore l\u00e0, le consultant peut servir \u00e0 r\u00e9duire la tension, \u00e0 diriger la discussion vers les arguments pertinents, mais il ne deviendra jamais la vedette de la rencontre.<\/p>\n

                  Dans le prochain article nous discutons comment pr\u00e9parer notre \u00e9quipe pour la rencontre de v\u00e9rification.<\/p>\n

                  Qu\u2019en pensez-vous ? Avez-vous v\u00e9cu des v\u00e9rifications o\u00f9 vous n\u2019aviez aucune id\u00e9e de ce qui s\u2019en venait jusqu\u2019\u00e0 ce que le \u00ab train soit sur vous \u00bb ? Comment vous \u00eates-vous pr\u00e9par\u00e9s (ou pas) ? Quels furent les r\u00e9sultats ? Quelles le\u00e7ons en avez-vous tir\u00e9 ? Pourquoi ?<\/p><\/div>\n

                  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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