{"id":1562,"date":"2016-09-13T15:44:15","date_gmt":"2016-09-13T20:44:15","guid":{"rendered":"http:\/\/rdactionconsultant.com\/?p=1562"},"modified":"2025-11-27T18:29:35","modified_gmt":"2025-11-27T18:29:35","slug":"9-questions-choisir-votre-consultant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rdactionconsultant.com\/fr\/blogue\/9-questions-choisir-votre-consultant\/","title":{"rendered":"9 Questions pour choisir votre consultant RS&DE"},"content":{"rendered":"
\nLes conseillers en RS&DE ne sont pas des fournisseurs de services typiques. Tout au long du processus de r\u00e9clamation de RS & DE, votre consultant examinera des informations priv\u00e9es et tr\u00e8s confidentielles. Il va d\u00e9velopper une connaissance intime de votre entreprise et de plusieurs de vos employ\u00e9s cl\u00e9.<\/p>\n

De plus, ces consultants doivent vous accompagner, vous guider et vous former. Il est fini le temps o\u00f9 donniez carte blanche au consultant. Vous devez prendre votre r\u00e9clamation en main. C\u2019est de votre argent qu\u2019il s\u2019agit.<\/p>\n

\u00ab Avoir obtenu les cr\u00e9dits R&D l’an dernier ne suffit pas \u00e0 d\u00e9montrer la valeur de votre consultant \u00bb<\/div>\n

Obtenir les cr\u00e9dits l’an dernier ne suffit pas \u00e0 d\u00e9montrer la valeur de votre consultant. Seulement un dossier sur quatre ou cinq est examin\u00e9 par l’ARC.<\/p>\n

La question la plus importantes c\u2019est de savoir si vous faites confiance \u00e0 ce consultant et si vous croyez en ses capacit\u00e9s \u00e0 maximiser votre r\u00e9clamation de RS&DE. Les meilleurs consultants RS & DE restent \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s tout au long du processus, et en surtout dans le cas d’une v\u00e9rification.<\/p>\n

Vous ne pouvez pas choisir le premier consultant qui vous approche. Il est tr\u00e8s important de prendre le temps de d\u00e9terminer celui qui convient \u00e0 vous et \u00e0 votre entreprise. Voici donc 9 questions importantes \u00e0 poser \u00e0 vos candidats. Ces questions devraient aussi g\u00e9n\u00e9rer d\u2019autres sous-questions pertinentes\u00a0:<\/p>\n

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  1. \n

    Combien de r\u00e9clamations de RS&DE avez-vous trait\u00e9 cette ann\u00e9e ?<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Cette question peut sembler \u00e9vidente mais l\u2019exp\u00e9rience et la connaissance des plus r\u00e9cents changements au programme ont un impact direct sur la fa\u00e7on de pr\u00e9parer votre r\u00e9clamation.<\/p>\n

    Avec les sous-questions\u00a0 \u00ab Quelle proportion de ces dossiers fut v\u00e9rifi\u00e9e pour le c\u00f4t\u00e9 technique ?\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Combien de v\u00e9rifications avez-vous d\u00e9fendu avec succ\u00e8s dans la derni\u00e8re ann\u00e9e?\u00a0\u00bb vous d\u00e9montrez rechercher de l\u2019exp\u00e9rience mais aussi quelqu\u2019un qui sera pr\u00eat \u00e0 travailler avec vous en cas de v\u00e9rification.<\/p>\n

      \n
    1. \n

      Quel est votre domaine d\u2019expertise ?<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      M\u00e9fiez-vous des g\u00e9n\u00e9ralistes qui sont bons dans tout. Bons dans tout c\u2019est excellent dans rien. L\u2019approche de r\u00e9clamation est diff\u00e9rente selon le domaine de r\u00e9clamation. Il est tr\u00e8s important que votre consultant comprenne les pratiques courantes dans votre industrie. Il peut ainsi mieux identifier de quelle fa\u00e7on vos activit\u00e9s de R&D vont au-del\u00e0 de cette pratique courante, que ce soit en g\u00e9nie, en d\u00e9veloppement de logiciels, ou en science de la vie.<\/p>\n

      Demandez-leur comment ils abordent le c\u00f4t\u00e9 technique de la demande. Comprennent-ils votre technologie et seront-ils capables de bien identifier l\u2019avancement ? S\u2019ils n\u2019ont pas une bonne compr\u00e9hension de la complexit\u00e9 et de l\u2019ampleur de votre innovation, ils ne pourront identifier les activit\u00e9s \u00e9ligibles de vos projets.<\/p>\n

      \u00ab Il est fini le temps o\u00f9 donniez carte blanche au consultant. Prenez votre r\u00e9clamation de cr\u00e9dits R&D en main \u00bb <\/div><\/p>\n
        \n
      1. \n

        Qui pr\u00e9parera la demande ?<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Les seniors que vous rencontrez lors de la rencontre de vente du mandat seront-ils ceux qui r\u00e9aliseront le dossier ou si on utilisera plut\u00f4t des employ\u00e9s juniors moins exp\u00e9riment\u00e9s ? Est-ce un employ\u00e9 de la firme de consultant ou un sous-traitant ? Les firmes comptables du \u00ab\u00a0Big Four\u00a0\u00bb et d\u2019autres utilisent presque toutes des sous-traitants pour livrer leurs dossiers de RS&DE. S\u2019ils utilisent des juniors ou des externes, questionnez le processus d\u2019assurance-qualit\u00e9 interne pour vous assurer qu\u2019un consultant senior examine le dossier en d\u00e9tails avant de sortir de leurs bureaux.<\/p>\n

        \u00c0 chacun son m\u00e9tier et sa sp\u00e9cialit\u00e9<\/u><\/strong><\/p>\n

        Qui pr\u00e9parera le c\u00f4t\u00e9 fiscal de votre r\u00e9clamation ? Certains consultants sont en fait des ing\u00e9nieurs ou informaticiens qui livrent \u00e0 la fois l\u2019aspect technique et comptable. Bien que le formulaire T661<\/strong>\u00a0(<\/a>et autres) semble simple \u00e0 compl\u00e9ter, il est rempli de subtilit\u00e9s que seuls des comptables ou des fiscalistes sp\u00e9cialis\u00e9s peuvent conna\u00eetre. R\u00e9viser le d\u00e9tail des formulaires nous a maintes fois permis d\u2019identifier des erreurs et surtout des cr\u00e9dits sous-estim\u00e9s.<\/p>\n

        Qui r\u00e9digera le rapport technique ? L\u2019inverse est aussi vrai, certains comptables croient \u00e9pargner \u00e0 leurs clients en \u00e9crivant eux-m\u00eames les descriptions techniques. Malheureusement ceci augmente le risque du dossier. R\u00e9viser les descriptions nous a souvent permis d\u2019identifier la faiblesse du dossier soumis ce qui augmente d\u2019autant le risque d\u2019\u00eatre s\u00e9lectionn\u00e9 pour une v\u00e9rification.<\/p>\n

        \u00ab Faites- vous confiance \u00e0 ce consultant ? Croyez-vous en ses capacit\u00e9s \u00e0 maximiser votre r\u00e9clamation R&D\u00a0 ? \u00bb<\/div><\/p>\n
          \n
        1. \n

          Quelle est votre approche de pr\u00e9paration d\u2019un dossier ? Demandez qu\u2019on vous d\u00e9montre comment cela se passera.<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Chaque dossier devrait commencer par une bonne analyse de l\u2019aspect technique et se conclure par l\u2019aspect comptable. Demandez le temps et les efforts requis par leurs ressources pour comprendre et produire l\u2019aspect technique de votre dossier. Demandez aussi les efforts demand\u00e9s de vos ressources.<\/p>\n

          Cl\u00e9 en main ou r\u00e9vision<\/a><\/u> ?<\/u><\/strong> Ce n\u2019est pas la m\u00eame valeur.<\/p>\n

          Qui fera le travail ? Certains consultants se font payer pour r\u00e9viser vos descriptions. D\u2019autres r\u00e9digent vos descriptions au complet, ne vous demandant qu\u2019\u00e0 les r\u00e9viser. C\u2019est l\u00e0 un service cl\u00e9 en main. Ce ne sont pas des services \u00e9quivalents et les honoraires doivent en tenir compte !<\/p>\n

            \n
          1. \n

            Que se passe-t-il en cas de v\u00e9rification ?<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Le consultant qui a pr\u00e9par\u00e9 votre demande sera-t-il l\u00e0 pour d\u00e9fendre votre demande ? C\u2019est garanti par quoi ? Vous ne voulez pas d\u2019un nouveau qui \u00ab d\u00e9couvrira \u00bb le contenu de votre dossier \u00e0 la veille de la rencontre de v\u00e9rification.<\/p>\n

            Vous ne souhaitez pas non plus d\u00e9couvrir quelques jours auparavant que vous serez seul \u00e0 vous d\u00e9fendre. Certains consultant se sp\u00e9cialisent dans les dossiers \u00ab\u00a0accept\u00e9s tel que d\u00e9pos\u00e9\u00a0\u00bb mais ils disparaissent quand il s\u2019agit de rencontrer l\u2019ARC\u2026<\/p>\n

              \n
            1. \n

              Comment fonctionnent les honoraires ?<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Ce service de pr\u00e9paration de dossier de RS&DE est assez complexe et sp\u00e9cialis\u00e9. Demandez comment et quand le consultant est pay\u00e9\u00a0: \u00e0 la livraison ? \u00e0 la r\u00e9ception de l\u2019avis de cotisation ? \u00e0 la r\u00e9ception des ch\u00e8ques de cr\u00e9dits ?<\/p>\n

              Plusieurs consultant sont pay\u00e9s \u00e0 pourcentage (%) des r\u00e9sultats obtenus. Ils sont donc pay\u00e9s apr\u00e8s l\u2019obtention des cr\u00e9dits. C\u2019est l\u00e0 une bonne source de motivation pour votre consultant. Le pourcentage est-il appliqu\u00e9 sur les cr\u00e9dits remboursables et<\/u><\/strong> sur les cr\u00e9dits non-remboursables<\/u> ?<\/p>\n

              Certains grands cabinets chargent des frais administratifs en plus de ces honoraires. Ces frais sont inutiles. En fait, c’est une source de profit net pour eux. Vous voulez vraiment leur donner votre argent pour rien ?<\/p>\n

              D\u2019autres consultants demandent un paiement initial (d\u00e9p\u00f4t) ou lors du d\u00e9p\u00f4t du dossier aupr\u00e8s des autorit\u00e9s fiscales. Ces honoraires sont-ils remboursables en cas d\u2019\u00e9chec de la r\u00e9clamation ? Ces honoraires incluent-ils les efforts requis pour la d\u00e9fense en cas de v\u00e9rification ? Lorsque les honoraires sont pay\u00e9s avant la r\u00e9ception des cr\u00e9dits, la pr\u00e9sence et la motivation du consultant lors de la v\u00e9rification peuvent \u00eatre remis en question. Certains chargeront un suppl\u00e9ment pour les nouveaux efforts requis pour le support \u00e0 la v\u00e9rification.<\/p>\n

              Combien d\u2019ann\u00e9es pr\u00e9voyez-vous utiliser ce fournisseur ? Pr\u00e9voyez-vous augmenter vos d\u00e9penses de R&D dans les prochaines ann\u00e9es ? La dur\u00e9e du contrat et l\u2019ampleur des cr\u00e9dits anticip\u00e9s peuvent impacter sur les tarifs, le consultant est souvent pr\u00eat \u00e0 conc\u00e9der quelques honoraires annuels en \u00e9change d\u2019un contrat plus long ou d\u2019une r\u00e9clamation plus importante.<\/p>\n

                \n
              1. \n

                Quels sont les services inclus de support \u00e0 la documentation ?<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                De plus en plus, l\u2019ARC insiste sur l\u2019existence d\u2019une documentation compl\u00e8te et contemporaine au d\u00e9roulement du projet. Il faut donc un appui structur\u00e9 et continu tout au long de l\u2019ann\u00e9e pour la pr\u00e9paration de vos preuves documentaires.<\/p>\n

                Plusieurs consultants ne sont en fait que des r\u00e9dacteurs de rapports. Demandez-lui s\u2019il inclut un service de support \u00e0 la production de preuves. Ou alors si ce service est disponible moyennant un suppl\u00e9ment ? La seule r\u00e9vision de votre documentation en fin d\u2019ann\u00e9e seulement ne suffit plus \u00e0 garantir que votre documentation satisfera l\u2019ARC.<\/p>\n

                  \n
                1. \n

                  Pouvez-vous fournir des r\u00e9f\u00e9rences de clients ?<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                  Tous les consultants peuvent fournir des r\u00e9f\u00e9rences de clients satisfaits. Demandez des r\u00e9f\u00e9rences, incluant certains qui ont subi une v\u00e9rification<\/u>. Appelez ces contacts, ne leur demandez-leurs pas seulement si les cr\u00e9dits ont \u00e9t\u00e9 obtenus (les consultant vont \u00e9videmment vous envoyer chez leurs clients qui ont obtenu leurs cr\u00e9dits..,.), mais aussi\u00a0:<\/p>\n

                    \n
                  • Si les consultants se sont comport\u00e9s de fa\u00e7on professionnelle,<\/li>\n
                  • S\u2019ils savaient ce qu\u2019ils faisaient,<\/li>\n
                  • Si ces clients se sont sentis bien trait\u00e9s,<\/li>\n
                  • Quel fut le calibre du support \u00e0 la v\u00e9rification (s\u2019il y en a eu) ?<\/li>\n<\/ul>\n
                      \n
                    1. \n

                      Quelle est la r\u00e9putation de ce consultant aupr\u00e8s de l\u2019ARC ?<\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                      Le consultant vous r\u00e9pondra probablement qu\u2019il a une bonne r\u00e9putation (!). Vous devez tout de m\u00eame lui demander de d\u00e9montrer ses comp\u00e9tences pour d\u00e9samorcer un d\u00e9saccord avec l\u2019ARC.<\/p>\n

                      Depuis quelques ann\u00e9es, les conflits avec l\u2019ARC sont plus fr\u00e9quents au sujet de la RS&DE. Un bon consultant doit\u00a0:<\/p>\n

                        \n
                      • Entretenir une bonne relation avec l\u2019ARC et en particulier les CRT et les CF.<\/li>\n
                      • Man\u0153uvrer votre dossier jusqu\u2019au gestionnaire et au directeur adjoint de votre bureau de services fiscaux local (BSF), au besoin.<\/li>\n
                      • Conna\u00eetre les processus administratifs et fiscaux disponibles pour obtenir un r\u00e9examen du dossier ou faire appel d\u2019une d\u00e9cision.<\/li>\n<\/ul>\n

                        Si vous avez d\u00e9j\u00e0 eu un contact avec l\u2019ARC pour vos r\u00e9clamations ant\u00e9rieures, sachez que\u00a0les responsables techniques sont relativement stables, les responsables financiers changent plus souvent :<\/p>\n

                          \n
                        • Demandez \u00e0 ce consultant ce qu\u2019il conna\u00eet de votre CRT.<\/li>\n
                        • Rappelez le responsable de votre dossier \u00e0 l\u2019ARC et demandez-lui ce qu\u2019il pense du consultant que vous vous appr\u00eatez \u00e0 embaucher,<\/li>\n<\/ul>\n

                          Bref, nous pr\u00e9sentons ici des questions initiales \u00e0 poser \u00e0 vos candidats consultants en RS&DE. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 ajouter des questions suppl\u00e9mentaires pour mieux vous rassurer.<\/p>\n

                          Et vous, comment avez-vous choisi votre conseiller ? Quelles questions auriez-vous d\u00fb lui poser (dans les cas o\u00f9 la relation a moins bien fonctionn\u00e9) ?<\/p><\/div>\n

                          <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                          Les conseillers en RS&DE ne sont pas des fournisseurs de services typiques. Tout au long du processus de r\u00e9clamation de RS & DE, votre consultant examinera des informations priv\u00e9es et tr\u00e8s confidentielles. Il va d\u00e9velopper une connaissance intime de votre entreprise et de plusieurs de vos employ\u00e9s cl\u00e9. De plus, ces consultants doivent vous accompagner,…<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":2883,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[83],"tags":[],"class_list":["post-1562","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultant"],"acf":[],"yoast_head":"\n9 Questions pour choisir votre consultant RS&DE | R&D Action Consultant<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Votre consultant examinera des informations priv\u00e9es et tr\u00e8s confidentielles. 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