{"id":3132,"date":"2018-12-08T16:39:02","date_gmt":"2018-12-08T21:39:02","guid":{"rendered":"https:\/\/rdactionconsultant.com\/?p=3132"},"modified":"2025-11-27T18:29:47","modified_gmt":"2025-11-27T18:29:47","slug":"rencontre-de-verification-rsde","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rdactionconsultant.com\/fr\/blogue\/rencontre-de-verification-rsde\/","title":{"rendered":"La rencontre de v\u00e9rification RS&DE"},"content":{"rendered":"
\nLa v\u00e9rification effectu\u00e9e par l\u2019ARC est certes LE moment crucial dans tout le cycle de r\u00e9clamation des cr\u00e9dits d\u2019imp\u00f4t \u00e0 la RS&DE. On ne peut \u00e9viter une v\u00e9rification, mais on peut certainement en minimiser les impacts n\u00e9gatifs. Dans les premiers articles de cette s\u00e9rie ici<\/a><\/strong>\u00a0ici<\/a><\/strong>, ici<\/a>, ici<\/a><\/strong>, ici<\/a><\/strong>, et ici<\/a><\/strong>, nous avons pr\u00e9sent\u00e9 comment se pr\u00e9parer pour cette rencontre. Dans cet article, nous revoyons le d\u00e9roulement de la rencontre de v\u00e9rification RS&DE.<\/p>\n

La rencontre de v\u00e9rification RS&DE<\/h2>\n

R\u00e9clamer c\u2019est vendre<\/h3>\n

Une r\u00e9clamation de cr\u00e9dits d\u2019imp\u00f4t RS&DE peut \u00eatre accept\u00e9e telle que soumise. Mais quand ce n\u2019est pas le cas et que notre r\u00e9clamation est s\u00e9lectionn\u00e9e pour une v\u00e9rification, nous devons alors passer \u00e0 la seconde phase de la \u00ab\u00a0vente\u00a0\u00bb\u00a0: \u00a0il faut fermer la vente. Et cela se passe comme une partie d’\u00e9chec : vous devez pr\u00e9voir plusieurs coups \u00e0 l’avance et r\u00e9pondre aux questions du CRT.<\/p>\n

\u00ab\u00a0R\u00e9clamer la R&D c’est vendre. C’est comme une partie d’\u00e9chec : pr\u00e9voyez des coups \u00e0 l’avance\u00a0\u00bb<\/div>\n

Atmosph\u00e8re et attitude<\/h4>\n

La rencontre avec le personnel de l\u2019ARC doit \u00eatre la plus d\u00e9tendue possible. Bien s\u00fbr il y a beaucoup d\u2019argent sur la table, et personne n\u2019a l\u2019habitude de transiger avec des repr\u00e9sentants de l\u2019imp\u00f4t. Mais il est essentiel de garder le contr\u00f4le maximum sur ce qui se passe dans la salle et cela commence par l\u2019atmosph\u00e8re d\u00e9gag\u00e9e par nous puisque nous ne contr\u00f4lons pas l\u2019humeur initiale des v\u00e9rificateurs.<\/p>\n

La salle contient deux groupes\u00a0:<\/p>\n

    \n
  • Les conseillers de l\u2019ARC ont le pouvoir sur votre r\u00e9clamation. Ils en ont d\u00e9j\u00e0 discut\u00e9 \u00e0 l\u2019interne et \u00e9tablis leurs enjeux et leur d\u00e9cision ne d\u00e9pend plus que de quelques r\u00e9ponses-cl\u00e9.<\/li>\n
  • Vos repr\u00e9sentants sont convaincus qu\u2019ils ont de beaux projets de RS&DE, qu\u2019ils \u00ab\u00a0le m\u00e9ritent bien\u00a0\u00bb, et qu\u2019ils ont besoin de cet argent.<\/li>\n<\/ul>\n

    Le ton et le climat de la rencontre refl\u00e8tent un respect mutuel. L\u2019attitude doit \u00eatre positive, m\u00eame si l\u2019on per\u00e7oit des divergences. Pas d\u2019arrogance. Nous laissons les conseillers de l\u2019ARC s\u2019exprimer, car notre priorit\u00e9 est de r\u00e9pondre \u00e0 leurs questions, \u00e0 leurs besoins et \u00e0 leurs remarques. Soyons flexibles et pr\u00eats \u00e0 n\u00e9gocier. Nous avons g\u00e9r\u00e9 nos attentes\u00a0car il est peu fr\u00e9quent qu\u2019une rencontre de v\u00e9rification se termine par l\u2019acceptation de 100% des co\u00fbts et des projets. Il est difficile d\u2019effacer compl\u00e8tement tous les enjeux initiaux identifi\u00e9s par les conseillers de l\u2019ARC. Par contre, nous pouvons choisir nos batailles et parfois laisser un morceau permet d\u2019en\u00a0 conserver d\u2019autres (plus gros).<\/p>\n

    Qui sera l\u00e0 ?<\/h4>\n

    Le moins de personnes possibles \u00e0 la fois. La r\u00e8gle du pouce est que l\u2019on soit aussi nombreux que les repr\u00e9sentants de l\u2019ARC, jamais plus du double. Si on a besoin de plus, alors il faut \u00e9tablir une s\u00e9quence d\u2019entr\u00e9e et de sortie des ressources avec un repr\u00e9sentant en permanence dans la salle durant tout le processus. Il faut s\u2019assurer que le personnel pr\u00e9sent est n\u00e9cessaire, qu\u2019il est pr\u00eat et sait quoi dire et quoi r\u00e9pondre.<\/p>\n

    Vous avez utilis\u00e9 des sous-traitants pour r\u00e9aliser une partie du projet ? Leur r\u00f4le durant la rencontre doit se limiter \u00e0 d\u00e9crire ce qu\u2019ils ont r\u00e9alis\u00e9 sous vos ordres\u00a0: quand et comment. Il est essentiel de ne pas \u00eatre d\u00e9bord\u00e9s techniquement par votre sous-traitant. Vous r\u00e9clamez des projets pour lesquels vous \u00eates ma\u00eetre d\u2019\u0153uvre. Si vos sous-traitants sont les seuls \u00e0 pouvoir expliquer la technologie et ce qu\u2019ils ont fait, l\u2019ARC peut suspecter que vous n\u2019\u00eates pas celui qui devrait r\u00e9clamer les efforts pour relever ces d\u00e9fis technologiques. Donc, ces sous-traitants apportent-ils un contenu de valeur \u00e0 cette rencontre ? Ont-ils travaill\u00e9 \u00e0 r\u00e9soudre certaines incertitudes ?<\/p>\n

    Vous avez utilis\u00e9 un pr\u00e9parateur de dossier RS&DE, ou ajout\u00e9 un conseiller pr\u00e9parateur pour vous appuyer dans votre processus de v\u00e9rification ? Son r\u00f4le durant la rencontre doit \u00eatre secondaire. L\u2019ARC d\u00e9sire discuter avec les employ\u00e9s de la compagnie, et le moins possible avec vos consultants. Ceci dit le pr\u00e9parateur comp\u00e9tent a sa place dans la rencontre comme garde-fou en cas de d\u00e9rapage, mais pas comme ma\u00eetre de c\u00e9r\u00e9monie et encore moins comme vedette de la rencontre.<\/p>\n

    L\u2019ordre du jour <\/h4>\n

    En g\u00e9n\u00e9ral, l\u2019ordre du jour est plut\u00f4t standard\u00a0:<\/p>\n

      \n
    1. Pr\u00e9sentation des personnes dans la salle,<\/li>\n
    2. Si l\u2019ARC am\u00e8ne un consultant, pr\u00e9sentation de la lettre mandatant ce consultant,<\/li>\n
    3. Visite des lieux (si n\u00e9cessaire),<\/li>\n
    4. Pr\u00e9sentation de l\u2019ordre du jour et de la dur\u00e9e pr\u00e9vue,<\/li>\n
    5. L\u2019ARC pr\u00e9sente le programme RS&DE (optionnel)<\/li>\n
    6. L\u2019ARC explique ses objectifs pour cette rencontre et ses enjeux (\u00e7a n\u2019est pas toujours le cas cependant),<\/li>\n
    7. Pr\u00e9sentez rapidement la compagnie dans ses grandes lignes (mission, march\u00e9s, produits)<\/li>\n
    8. Expliquez l\u2019importance du programme de RS&DE pour l\u2019\u00e9volution et la croissance de la firme,<\/li>\n
    9. D\u00e9crivez chacun des projets,<\/li>\n
    10. Discussion sur les co\u00fbts r\u00e9clam\u00e9s (si ce n\u2019est d\u00e9j\u00e0 fait pour chacun des projets),<\/li>\n
    11. Prochaines \u00e9tapes et d\u00e9lais attendus,<\/li>\n<\/ol>\n

      Votre pr\u00e9sentation.<\/h4>\n

      Dites-le dans vos mots. Votre pr\u00e9sentation doit \u00eatre technique, concise, visuelle, rigoureuse et compl\u00e8te. Elle ne porte que sur le processus exp\u00e9rimental de r\u00e9solution d\u2019incertitudes techniques. Elle doit r\u00e9pondre en priorit\u00e9 aux enjeux, aux questions soulev\u00e9es par les conseillers de l\u2019ARC.<\/p>\n

      La structure de pr\u00e9sentation de chaque projet est toujours la m\u00eame\u00a0:<\/p>\n

        \n
      • L\u2019objectif technologique (ou scientifique) du projet,<\/li>\n
      • L\u2019\u00e9tat de la technologie ou de la science au d\u00e9part,<\/li>\n
      • Les enjeux techniques ou scientifiques, les incertitudes rencontr\u00e9es,<\/li>\n
      • Le processus d\u2019investigation syst\u00e9matique et les hypoth\u00e8ses soulev\u00e9es pour tenter de r\u00e9soudre les incertitudes,<\/li>\n
      • Les avancements obtenus ou non, ce qu\u2019on a appris dans ce processus,<\/li>\n
      • Le statut en fin de projet ou en fin d\u2019exercice financier.<\/li>\n<\/ul>\n

        La rencontre est termin\u00e9e<\/h2>\n

        Alors, on fait quoi ?<\/h3>\n
          \n
        • \u00c0 partir de maintenant leur jugement est presque \u00e9tabli et il sera difficile de les faire changer.<\/li>\n
        • Vous pouvez demander leur conclusion, ils ne la communiquent que rarement lors de la rencontre. Mais cela vaut le coup. Peut-\u00eatre se prononceront ils sur certains projets.<\/li>\n
        • Demandez quels enjeux n\u2019ont pas encore \u00e9t\u00e9 r\u00e9solus et si des informations compl\u00e9mentaires peuvent \u00eatre fournies dans un court d\u00e9lai (ne fournissez jamais de nouvelles informations sur le champ sans les avoir d\u2019abord relues et v\u00e9rifi\u00e9es).<\/li>\n
        • Informez-vous des d\u00e9lais anticip\u00e9s pour les prochaines \u00e9tapes\u00a0:\n
            \n
          • Si nous envoyons les informations compl\u00e9mentaires d\u2019ici deux semaines,<\/li>\n
          • Alors quand aurons-nous votre position ?<\/li>\n
          • Quand aurons-nous copie du rapport technique ?<\/li>\n
          • Quand le projet de cotisation nous sera-t-il fourni ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
          • Si vous sentez que \u00e7a fonctionne, qu\u2019ils acceptent votre r\u00e9clamation, alors\u00a0:\n
              \n
            • Parlez de l\u2019ann\u00e9e suivante, des projets qui se poursuivent ou des nouveaux d\u00e9fis anticip\u00e9s.<\/li>\n
            • Vous voulez vous assurer que l\u2019an prochain ils ne seront pas surpris et qu\u2019ils ne sentiront pas le besoin de revenir avant plusieurs ann\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
            • Si, au contraire, vous sentez que \u00e7a ne fonctionne pas alors\u00a0:\n
                \n
              • Questionnez\u00a0: Quoi ? Pourquoi ? Qu\u2019est-ce qui changerait votre opinion ?<\/li>\n
              • Une seconde rencontre serait-elle n\u00e9cessaire ? Pour parler de quoi ?<\/li>\n
              • D\u2019autres documents, d\u2019autres d\u00e9tails ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                Par la suite<\/h3>\n

                Les compl\u00e9ments d\u2019information\u00a0: Produisez rapidement l\u2019information d\u00e9taill\u00e9e et pr\u00e9cise demand\u00e9e. Respectez les d\u00e9lais entendus, c\u2019est peut-\u00eatre votre derni\u00e8re chance d\u2019\u00e9viter une coupure.<\/p>\n

                Assurez-vous de n\u00e9gocier avant d\u2019\u00eatre cotis\u00e9<\/strong>, et id\u00e9alement avant m\u00eame l\u2019\u00e9mission du projet de cotisation. Apr\u00e8s cela il devient tr\u00e8s difficile de changer leur opinion et on se pr\u00e9pare plut\u00f4t \u00e0 aller en opposition si les sommes en jeux en valent la peine.<\/p>\n

                Conclusion :<\/h2>\n

                Ceci conclut cette s\u00e9rie sur la v\u00e9rification de votre r\u00e9clamation RS&DE. Nous esp\u00e9rons avoir piqu\u00e9 votre curiosit\u00e9 et surtout r\u00e9duit l\u2019angoisse de l\u2019inconnu.<\/p>\n

                Au besoin, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous appeler pour plus de d\u00e9tails ou une consultation.<\/p>\n

                Nous sommes honor\u00e9s de votre visite sur notre blogue. R&D Action vous en remercie.<\/p>\n

                \u00c0 droite de cette page l\u2019index contient plusieurs autres cat\u00e9gories de solutions pratiques et applicables qui vous sont aussi destin\u00e9es.<\/p>\n

                Qu\u2019en pensez-vous ? Avez-vous v\u00e9cu des rencontres de v\u00e9rifications ? Comment vous \u00eates-vous pr\u00e9par\u00e9s (ou pas) ? Comment cela s\u2019est-il pass\u00e9 ? Quels furent les r\u00e9sultats ? Quelles le\u00e7ons en avez-vous tir\u00e9 ? Pourquoi ?<\/p>\n

                Vous avez aim\u00e9 votre lecture ? Dites-le nous. Partagez-la. Que devrait-on y ajouter ? Quels sujets vous int\u00e9ressent ?<\/p>\n

                Vous n\u2019avez pas aim\u00e9 cette lecture ? Dites-le nous. Qu\u2019avez-vous moins appr\u00e9ci\u00e9 dans ce texte ? Comment peut-on mieux r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins ?<\/p><\/div>\n

                <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                La v\u00e9rification effectu\u00e9e par l\u2019ARC est certes LE moment crucial dans tout le cycle de r\u00e9clamation des cr\u00e9dits d\u2019imp\u00f4t \u00e0 la RS&DE. On ne peut \u00e9viter une v\u00e9rification, mais on peut certainement en minimiser les impacts n\u00e9gatifs. Dans les premiers articles de cette s\u00e9rie ici\u00a0ici, ici, ici, ici, et ici, nous avons pr\u00e9sent\u00e9 comment se…<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":3137,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[81],"tags":[],"class_list":["post-3132","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-verification"],"acf":[],"yoast_head":"\nLa rencontre de v\u00e9rification RS&DE - R&D Action<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La rencontre de v\u00e9rification RS&DE c'est le moment o\u00f9 tout se joue. 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