{"id":5588,"date":"2020-04-05T21:46:15","date_gmt":"2020-04-06T02:46:15","guid":{"rendered":"https:\/\/rdactionconsultant.com\/?p=5588"},"modified":"2025-12-11T15:57:51","modified_gmt":"2025-12-11T15:57:51","slug":"valeur-vs-prix-dun-consultant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rdactionconsultant.com\/fr\/blogue\/valeur-vs-prix-dun-consultant\/","title":{"rendered":"Valeur vs prix d\u2019un consultant"},"content":{"rendered":"<div class=\"vgblk-rw-wrapper limit-wrapper\">\n<h3>Comment \u00e9valuer la valeur vs prix d\u2019un consultant<\/h3>\n<h2>Moins cher n\u2019est pas meilleur<\/h2>\n<h2>La relation entre valeur vs prix d\u2019un consultant<\/h2>\n<p>L&rsquo;image ci-dessus dit tout. J\u2019ignore qui a pris cette photo mais je le remercie.<\/p>\n<p>Il y a toujours quelqu&rsquo;un qui le fera pour moins cher.<\/p>\n<p>Plusieurs dictons disent essentiellement la m\u00eame chose\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00ab\u00a0Une image vaut mille mots\u00a0\u00bb;<\/li>\n<li>\u00ab On en a pour son argent \u00bb;<\/li>\n<li>\u00ab On n&rsquo;obtiens jamais quelque chose pour rien \u00bb;<\/li>\n<li>\u00ab Bon n&rsquo;est pas bon march\u00e9, et bon march\u00e9 n&rsquo;est pas bon \u00bb;<\/li>\n<li>\u00ab\u00a0Si c\u2019est pas cher, c\u2019est il y a un pi\u00e8ge\u00a0\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"citation-quote\">M\u00e9fiez-vous de tomber dans le panneau de ne rechercher qu&rsquo;un bas prix, car vous serez souvent d\u00e9\u00e7u du r\u00e9sultat final<\/div>\n<p>Certaines organisations veulent minimiser les co\u00fbts et elles en viennent \u00e0 limiter leur analyse \u00e0 quelques crit\u00e8res r\u00e9ducteurs. Le moins cher est le plus commun de ces crit\u00e8res.<\/p>\n<p>Mais pour choisir des services professionnels il y a d\u2019autres variables essentielles \u00e0 consid\u00e9rer. Il faut aussi tenir compte des qualit\u00e9s du consultant et de ses produits finis, de l\u2019\u00e9tendue ou du professionnalisme de ses services.<\/p>\n<h2>Valeur vs Co\u00fbt<\/h2>\n<p>Il existe une diff\u00e9rence entre la valeur et le co\u00fbt d\u2019un produit ou d\u2019un service. Les deux sont d\u00e9finis \u00e0 travers les perceptions de l&rsquo;acheteur et du vendeur au sujet d\u2019un produit ou d\u2019un service. Pour qu&rsquo;un fournisseur apporte v\u00e9ritablement de la valeur \u00e0 son client, il se peut qu&rsquo;il ne soit pas n\u00e9cessairement au co\u00fbt le plus bas. Pour qu&rsquo;un client puisse ressentir de la valeur d&rsquo;un produit ou d&rsquo;un service, il faut qu\u2019il d\u00e9finisse ses attentes en termes de valeur.<\/p>\n<p>Tout au long du processus de s\u00e9lection la difficult\u00e9 centrale sera d\u2019exprimer clairement les attentes face au produit final. Ce sera difficile pour le client et pour le fournisseur. La valeur (les attentes) d\u2019un service fourni doit \u00eatre d\u00e9finie et un co\u00fbt peut alors y \u00eatre associ\u00e9, les deux doivent \u00eatre align\u00e9s entre l&rsquo;acheteur et le vendeur.<\/p>\n<p>Par exemple, dans l&rsquo;image ci-dessus, le \u00ab client \u00bb a fourni une image tr\u00e8s d\u00e9taill\u00e9e de ses attentes en rapport au produit final. Mais il a commis une ou deux des erreurs suivantes dans la s\u00e9lection de l&rsquo;artiste\u00a0:<\/p>\n<h2>Trois erreurs potentielles\u00a0:<\/h2>\n<ol>\n<li>Le client a demand\u00e9 un prix pour le travail et a saut\u00e9 sur le plus bas prix sans tenir compte du r\u00e9sultat ou des cons\u00e9quences;<\/li>\n<li>le client n&rsquo;a effectu\u00e9 aucune recherche sur l\u2019exp\u00e9rience du consultant. Des exemples de r\u00e9sultats ant\u00e9rieurs auraient permis de v\u00e9rifier que les comp\u00e9tences correspondaient aux attentes;<\/li>\n<li>le vendeur a grossi\u00e8rement surestim\u00e9 ses capacit\u00e9s, il ne connaissait pas les co\u00fbts r\u00e9els et il a probablement fourni une proposition d\u00e9connect\u00e9e de la relation entre la valeur et le co\u00fbt.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Comment \u00e9viter ces erreurs<\/h2>\n<p>Pour \u00e9viter les risques associ\u00e9s \u00e0 l&rsquo;une des trois erreurs, il suffit d\u2019\u00e9largir l\u2019analyse \u00e0 d\u2019autres \u00e9l\u00e9ments tr\u00e8s importants. Il suffit de demander\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019exp\u00e9rience du fournisseur dans l\u2019industrie de l\u2019organisation par rapport au r\u00e9sultat attendu;<\/li>\n<li>Des exemples de r\u00e9sultats, de projets similaires r\u00e9alis\u00e9s par le fournisseur, pour valider la valeur en relation avec les co\u00fbts;<\/li>\n<li>Des preuves de la reconnaissance par l\u2019industrie, par les pairs ou par le public;<\/li>\n<li>Une illustration des m\u00e9thodes reconnues utilis\u00e9es par le fournisseur;<\/li>\n<li>Ce qui diff\u00e9rencie le fournisseur et qui le place au-dessus de de ses comp\u00e9titeurs et de la norme.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Avec ces r\u00e9ponses, vous pouvez mieux \u00e9valuer le co\u00fbt acceptable en rapport avec la valeur d&rsquo;un fournisseur de service.<\/p>\n<h2>Conclusion\u00a0: v\u00e9rifier la r\u00e9alit\u00e9 au-del\u00e0 du prix<\/h2>\n<p>M\u00e9fiez-vous du fournisseur qui essaie de vous vendre uniquement un bas prix, car vous serez souvent d\u00e9\u00e7u du r\u00e9sultat final.<\/p>\n<p>Les clients et les fournisseurs de services doivent suivre un processus conjoint pour refl\u00e9ter les co\u00fbts du projet en rapport avec les capacit\u00e9s du fournisseur. Il est souvent n\u00e9cessaire que les deux parties v\u00e9rifient la r\u00e9alit\u00e9. Une fois cette \u00e9tape franchie, le r\u00e9sultat devient clair et les attentes peuvent \u00eatre align\u00e9es. Cela permettra une meilleure exp\u00e9rience pour toutes les parties impliqu\u00e9es.<\/p>\n<p>R&amp;D Action vous remercie de votre visite sur notre blogue sur les cr\u00e9dits d\u2019imp\u00f4t.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/rdactionconsultant.com\/votre-consultant-rd-qui-travaille-pour-qui\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span><strong>R&amp;D Action<\/strong><\/span><\/a> c\u2019est le choix de l\u2019exp\u00e9rience et de l\u2019expertise en cr\u00e9dits d\u2019imp\u00f4t.<\/p>\n<p>Plusieurs autres cat\u00e9gories de solutions pratiques et applicables sont disponibles \u00e0 droite de cette page, dans l\u2019index.<\/p>\n<p>Essayez-les.\u00a0 Elles sont pour vous.<\/p>\n<p>Vous avez aim\u00e9 votre lecture ? Dites-le-nous. Partagez-la. Que devrait-on y ajouter ? Quels sujets vous int\u00e9ressent ?<\/p>\n<p>Vous n\u2019avez pas aim\u00e9 cette lecture ? Dites-le-nous. Qu\u2019avez-vous moins appr\u00e9ci\u00e9 dans ce texte ? Comment peut-on mieux r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins ?<\/p><\/div>\n<p><!-- .vgblk-rw-wrapper --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment \u00e9valuer la valeur vs prix d\u2019un consultant Moins cher n\u2019est pas meilleur La relation entre valeur vs prix d\u2019un consultant L&rsquo;image ci-dessus dit tout. J\u2019ignore qui a pris cette photo mais je le remercie. Il y a toujours quelqu&rsquo;un qui le fera pour moins cher. 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